pourquoi utiliser linkedin en btob

Toutes les actualités et les conseils en analytics, en web, en mobile, sont ici. En effet, le principe de LinkedIn repose sur le relationnel, l’échange et la prise de contact : Il est donc naturellement indispensable pour vos commerciaux BtoB !. Déjà, pourquoi utiliser Linkedin pour prospecter?Eh bien, tout simplement parce que c’est la quatrième base de données la plus importante sur internet avec 546 millions d’utilisateurs dans le monde et plus de 20 millions d’entreprises. Vous l’aurez compris, il est donc important pour vous, PME, d’assurer votre présence en ligne. Cependant, pour en tirer profit, il est essentiel de respecter quelques bonnes pratiques. Vous observez ce qui se passe chez vos concurrents, comment ils opèrent, quelles sont leurs stratégies, comment ils évoluent… Avec plus de 465 millions de membres, LinkedIn est l’un des chefs de file en matière de mise en relation des acheteurs et des vendeurs BtoB. C’est donc à ce moment-là que Linkedin entre en jeu. De plus, le réseau Linkedin permet communiquer plus facilement avec certaines personnes qui peuvent paraître assez inaccessibles ou du moins difficiles à contacter. Créé en 2003, Linkedin est le leader des réseaux sociaux professionnels. Si les écrits peuvent créer une sorte de curiosité dans l’esprit des clients, alors la … Btob, pourquoi vous devez utiliser linkedin ? 87% des commerciaux en BtoB utilisent Facebook. En effet, lorsque le commercial recherche des informations à propos du prospect sur son profil ou sa page entreprise, il va pouvoir trier et collecter en amont les données qui l’intéressent et dont il a vraiment besoin. De cette manière, et selon le type de contenu et à qui il s’adresse, le téléchargement de ces derniers par les membres lui permet d’obtenir des contacts qualifiés. La prospection Linkedin est donc devenue incontournable et On vous explique comment l’utiliser pour trouver vos futurs clients ! Définition : En BtoB , les réseaux sociaux sont aujourd’hui un élément indispensable de la stratégie Marketing en contribuant à l’image et à la notoriété de l’entreprise. Parce que LinkedIn c’est 106 millions de membres actifs par mois dans le monde, et ce chiffre date de 2016, 11 millions en France. Un bon levier pour améliorer et développer votre business. Pourquoi diffuser des stories sur LinkedIn en BtoB ? LinkedIn est aujourd'hui le réseau social des professionnels par excellence, et ce, en BtoB comme en BtoC. Ainsi, c’est un bon moyen de centraliser toutes les actions et les informations liées à la prospection menée par le commercial de l’entreprise sur Linkedin. LinkedIn est un réseau social incontournable pour bien prospecter sur Internet : LinkedIn permet en effet d’identifier des prospects qualifiés et d’entrer efficacement en contact avec eux. Pourquoi utiliser Linkedin ? Ce dosage doit s’inscrire dans une ligne éditoriale définie amont et être respecté dans la durée. Cela passe par le partage de contenu à forte valeur ajoutée aidant votre cible dans son quotidien. Format très en vogue, les stories apportent de nombreux avantages pour les professionnels. Sur Linkedin, cette technique de vente va vous permettre de sélectionner, écouter et échanger avec les prospects via les réseaux sociaux. Depuis sa création en 2007, YouTube a connu une croissance exponentielle faisant de ce social media une plateforme incontournable dans le cadre d’une stratégie de communication B2B. La réponse en quelques points et une belle infographie. Les réseaux sociaux BtoB à choisir LinkedIn, le plus connu Mais avant, faisons un petit point en chiffres sur le réseau social en 2020. 1. 4- Utiliser LinkedIn correctement pour générer des leads BtoB. Les utilisateurs LinkedIn sont des professionnels en quête de nouvelles opportunités. LinkedIn est donc un excellent levier de prospection commerciale. par Magileads. Récemment, j’ai publié un sondage pour identifier quelles étaient les sources utilisées par les acteurs du B2B pour trouver des articles de blog. La notoriété et la visibilité de votre entreprise sur internet sont des leviers qui vont vous permettre de vous démarquer et de faire la différence. LinkedIn (produit) c'est le réseau social professionnel par excellence. Découvrez la veille du marketing digital et les actualités liées au digital analytics. C’est un atout important surtout pour les entrepreneurs en B2B. Nous avons aussi équilibré la diffusion en fonction des catégories de publications ; 40 % d’informations corporate, produits ou events, 10 % dédiées au recrutement et à la RSE, 10 % de curations BtoB et 40 % de contenus issus du blog ». En effet, elles captent l’attention des internautes avec leur format beaucoup plus dynamique que celui des simples posts. En relayant des articles, des actualités qui portent sur votre secteur d’activité, vos clients, etc. Enfin, Linkedin c’est aussi de la veille et du relai d’information. Le seul bémol est que Linkedin est une plateforme dont le taux de pénétration et d’adoption est sur-indexé auprès de la communauté professionnelle anglophone, donc pas toujours l’idéal dans certains marchés européens ou asiatiques, mais c’est de moins en moins le cas. Pour cause, en voici quelques bonnes raisons pour l’utiliser : 1. Maintenant, vous connaissez le potentiel que représente Pinterest pour votre business. Ensuite, il est important de mener des recherches sur les prospects que l’on va contacter, pour identifier clairement leur besoin et leur proposer un contenu adapté à leur problématique. Comprendre pourquoi utiliser LinkedIn en Tunisie avant de se lancer dans la création d’une page entreprise vous évitera sans doute certains écueils. Créer une bannière LinkedIn. Le décideur en B2B apprécie mener seul et à son rythme – comprendre quand il a le temps – ses réflexions sur Internet. Comment utiliser LinkedIn pour enrichir son réseau professionnel et prospecter ? Comment extraire des courriels de LinkedIn? LinkedIn est aujourd’hui un outil de vente BtoB incontournable.. Près de 93 % des commerciaux BtoB estiment que c’est le réseau social le plus efficace pour conquérir de nouveaux clients (salesdorado.com).. Si vous l’utilisez efficacement, sur LinkedIn, vous allez trouver 80 % de vos prospects (). Linkedin, quelques chiffres en 2020. Utiliser LinkedIn en BtoB : comment gagner en visibilité ? Voyons pour quelles raisons. Le but ? En effet, parmi le contenu que l’entreprise va diffuser sur le réseau social, elle a aussi tout intérêt à promouvoir du contenu téléchargeable comme des guides ou des livres blancs. Le Retargeting : c’est quoi et comment faire . Ainsi, le commercial obtient des informations de qualité et pertinentes, qui vont permettre de qualifier de manière utile les leads. Les stories sont puissantes. C’est donc un bon moyen d’amener votre audience provenant de la plateforme professionnelle vers votre site dans un objectif final de conversion, c’est-à-dire que le prospect devienne client. vous apparaitrez alors comme une entreprise active sur Linkedin et engagée pour mettre en valeur ces actualités auprès de votre réseau. occupent des postes de Direction. Comme vous pouvez l’observer, Linkedin est une plateforme très utilisée et sur laquelle les professionnels sont particulièrement actifs. L’audience est concentrée principalement sur les Etats-Unis et dans les pays anglophones. Quand on sait que 50% des visiteurs en provenance des réseaux sociaux en B2B viennent de LinkedIn, on comprend l’importance du réseau pour votre stratégie digitale. De plus en plus de commerciaux et d’entrepreneurs se mettent à prospecter sur LinkedIn. Il s’agit donc d’un public actif et orienté business. Cela permet donc de cibler plus précisément les données que l’on souhaite avoir selon le type de prospect. En effet, une grande partie du contenu que vous diffusez sur le réseau est hébergé et renvoie vers le site. En BtoB, la prospection commerciale est une tâche chronophage mais essentielle. De plus, grâce à la démarche du social selling, Linkedin permet d’obtenir du smart data. En outre, avec LinkedIn Pulse, vos publications atteignent des utilisateurs qui ne font pas (encore) partie de votre réseau mais partagent vos centres d’intérêt. Le décideur en B2B n’est plus à la recherche d’une marque. Il souhaite s’entourer de partenaires qu’il juge les meilleurs pour l’aider à atteindre ses objectifs et résoudre ses problématiques. Digital Passengers met en place toutes les expertises permettant d'améliorer votre marketing digital. Ce chiffre est global mais en France, LinkedIn compte 16 Découvrez la veille du marketing digital et les actualités liées au digital analytics. Je peux me souvenir d’une douzaine de publicités B2C qui m’ont fait rire ou pleurer. millions d’utilisateurs actifs dont 45% Et avec 2 nouveaux membres chaque seconde, le réseau social continue de s'accroître considérablement : le temps est venu de se pencher sur les enjeux de LinkedIn ! Nous allons donc voir aujourd’hui, qu’être présent sur Linkedin, c’est un réel avantage pour les entreprises btob. Une belle opportunité d’attirer leur attention avec votre stratégie Marketing Digital et de les contacter pour les commerciaux ! Globalement, l’entreprise augmente sa visibilité sur Linkedin, agrandit son réseau et donc améliore sa présence sur internet. 3 CONSEILS POUR PROSPECTER SUR LINKEDIN EN BTOB. Pour cela, il faut premièrement s’appuyer sur les personas établis par l’entreprise. En effet, d'après SimilarWeb (Entreprise), LinkedIn reçoit en moyenne près de 160 millions de visites par mois, ce qui le positionne dans les 25 sites les plus populaire au monde.. C'est une occasion à ne pas manquer! C’est donc un aussi bon moyen de prospecter sur les réseaux sociaux. Comment utiliser Pinterest pour doper sa stratégie de content marketing ? Quand on entend parler d’Instagram, on pense souvent : influenceurs, strass et paillettes !Alors oui, c’est vrai, mais pas que… Personnellement, ce n’est pas le fake qui m’attire sur ce réseau, j’y vois plutôt une opportunité d’être authentique justement.Et même en BtoB, tu as tout intérêt à créer une intimité et une proximité avec tes clients, prospect et partenaires. Fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn . L’enjeu pour vous en tant qu’entreprise B2B est de tout mettre en œuvre pour attirer son attention et gagner sa confiance. Mais au fait, pourquoi utiliser LinkedIn et Viadeo en BtoB ? Pourquoi vous devez les utiliser, tant dans le cadre de votre recherche d’opportunités commerciales (prospection, actualité de vos clients…), que dans une optique de détection des opportunités stratégiques (rachat, partenariat, développement de l’activité…) Comment repérer et identifier des Signaux d’Affaires Comment les utiliser Les tpe-pme reconnaissent la puissance du digital et pourquoi utiliser linkedin pour les tpe/pme btob ? Aujourd’hui en France, 76 % des entreprises sont présentes sur les réseaux sociaux et 69 % possèdent un site internet. L’alignement n’est pas bon. LinkedIn est bien plus qu’une plateforme de recrutement : c’est devenu un outil marketing particulièrement puissant. Le social selling est un processus défini par 4 grandes étapes. LinkedIn, en plus d’être le réseau social professionnel le plus grand du monde, est également une plateforme où pratiquer le social selling. L’audience est alors tenue au courant des actualités de l’entreprise, des conseils, et du contenu mis à sa disposition. La photo de l’arrière-plan de votre profil LinkedIn est la première chose … Avec plus de 1 milliard de visiteurs uniques par mois, YouTube est le deuxième réseau social derrière Facebook et également le deuxième moteur de recherche derrière Google. Créer un compte entreprise Pinterest. LinkedIn pour vous informer. Ce chiffre est global mais en France, LinkedIn compte 16 millions d’utilisateurs actifs dont 45% occupent des postes de Direction. Ce qui ne ferait que renforcer votre image aux yeux de vos lecteurs. Fini la prospection commerciale froide, avec l’Inbound Sales, de nouveaux outils apparaissent peu à peu et permettent une approche différente du prospect sur le web. Créé en 2003, Linkedin est le leader des réseaux sociaux professionnels. Imaginons que vous ayez une activité de coach d’entreprise et que vous cherchiez à entrer en contact avec de nouveaux prospects. Il est la plateforme idéale pour mettre en valeur le travail d’une entreprise et le contenu qu’elle souhaite diffuser. Quelques chiffres significatifs : 94% des commerciaux en BtoB utilisent LinkedIn pour diffuser leur contenu. Alors pourquoi privilégier LinkedIn pour le développement de vos affaires ? Pourquoi voyez-vous les publications de certaines personnes ou de certaines entreprises dans votre flux et que d’autres n’apparaissent jamais ? Et d'ailleurs si je ne devais citer qu'un seul outil de prospection digitale pour cet article, ce serait bien celui-ci. Les réseaux sociaux sont un bon levier pour ça. Pourquoi utiliser LinkedIn pour la prospection commerciale ? Ainsi à chaque fois qu’un contenu est promu sur Linkedin, la personne qui clique dessus est renvoyée sur la page du site promue, et créé donc du trafic. Parce qu’en plus de créer du lien avec vos clients ou même futurs clients, une présence travaillée sur les réseaux sociaux BtoB vous permettra de surveiller votre e-réputation et votre image de marque, mais également d’accroître vos ventes. En utilisant les infographies de vos articles, vous donnerez moins l’impression de rééditer le même contenu et de spammer votre audience. Journalistes réputés, dirigeants de grandes entreprises ou de startups, … Pourquoi utiliser LinkedIn Pulse en B2B ? Le cold calling devient de moins en moins efficace et il est compliqué de suivre son efficacité. En créant votre profil d’entreprise sur LinkedIn, vous pouvez utiliser le réseau comme outil de veille. Être présent sur les réseaux permet à l’entreprise de communiquer sur son activité, son identité et ses valeurs. Autrement dit, il y a de fortes chances que les décideurs que vous ciblez soient sur le réseau social. Or, pour promouvoir ce contenu et obtenir de la visibilité, les entreprises vont le partager sur leurs réseaux sociaux. Ce contenu à forte valeur ajoutée sera réalisé dans le cadre de la méthode du content marketing évoquée précédemment. LinkedIn, Twitter et même Facebook peuvent être des plateformes très efficaces pour augmenter votre présence en ligne, même si votre cible est composée de professionnels et d’entreprises. Ces actions ne correspondent pas aux attentes des utilisateurs. Les chiffres et tendances sont une bonne base pour mener votre réflexion mais il est important de toujours les mettre en perspective avec votre contexte. Cette dernière propose un panel d’outils plus poussés et destinés au commercial. Agence Marketing Digital en Inbound marketing et résolument orientée vers la performance et le ROI. Fondateur de l’agence SLN Web, je vous aide à générer des leads et à les convertir en clients. Grâce à l’option de recherche de Linkedin, vous entrez un mot-clé (ex. 64% des entreprises BtoB sont présentes sur au moins un réseau social ( Facebook : 83%, LinkedIn 60%, Youtube 61%) selon un rapport Business2Community. Pour aller plus loin et en savoir plus, téléchargez notre livre blanc «. Comment aider un prospect à prendre sa décision d’achat ? Ainsi, promouvoir régulièrement son contenu sur Linkedin est un moyen de fidéliser le réseau afin que ce dernier considère votre page comme une véritable source d’information fiable qu’il peut consulter régulièrement et à tout moment. 645 millions de personnes utilisent LinkedIn. A... Une véritable source d’information pour votre réseau. «RH») et définissez vos paramètres de recherche (type de contact, lieu, niveau de relation, taille de l'entreprise*… La prospection commerciale est stratégique pour le développement des entreprises en B to B. Depuis quelques temps, LinkedIn est le réseau social qui se démarque en la matière. Et pour optimiser le processus de social selling, Linkedin met aussi à disposition des commerciaux des applications comme par exemple, Linkedin Sales Navigator. Pour cela, nous avons rédigé un dossier autour de la prospection sur LinkedIn qui vous sera très utile. POURQUOI UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX EN BTOB ? LinkedIn n’est pas qu’une plateforme professionnelle pour trouver un emploi ! Or, en réalisant le travail de leur Buyer Persona – le DG d’entreprise industrielle – tous les contacts nous ont avoué avoir un compte LinkedIn mais ne jamais s’y connecter en raison des messages privés de commerciaux et d’étudiants pour un stage qu’ils reçoivent. Enfin, une fois toutes ces étapes préparées en amont, viennent alors les premiers échanges. La particularité du social selling est qu’elle permet une prise de contact personnalisée avec le prospect et donc une approche plus humaine. Linkedin Site : 12 Raisons D’utiliser Linkedin Pour Obtenir En Btob. L'ouverture aux influenceurs. En effet, LinkedIn est un réseau social taillé pour le BtoB. Aussi, promouvoir votre contenu permet de générer du trafic sur votre site. 3 raisons d’utiliser LinkedIn en B2B : 1. Sur LinkedIn, vous pouvez identifier des prospects qualifiés et entrer immédiatement en contact avec eux. Résultat, l’engagement pour la page de l’entreprise et plus largement son réseau augmente alors peu à peu. Pour aller plus loin et en savoir plus, téléchargez notre livre blanc « Comprendre la stratégie de vente Inbound Sales » : hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2744050, '02c443cd-82a9-46bc-9b3a-bc0f6d49cfba', {"region":"na1"}); Toutes les actus et les conseils en analytics, en web, en mobile, sont ici. Ce dernier vous permettra d’optimiser votre ciblage selon le ou les objectifs à atteindre ainsi que la stratégie mise en place au sein de l’entreprise. Créer et distribuer du contenu de qualité et à forte valeur ajoutée à son audience. Depuis, je vous donne toutes mes astuces pour bien communiquer sur Internet __ Découvrez mon premier livre “La Route du Bonheur Semblant“ ! Toutes ces actions contribuent à améliorer votre e-reputation en tant que PME et donc valoriser votre image de marque auprès du réseau. Je vois trop souvent des commerciaux appliquer des méthodes de prospection traditionnelle sur LinkedIn qui est, lui, un levier innovant. Ce dernier peut alors rechercher des prospects qualifiés, consulter sa liste de contacts, avoir un suivi des actualités de ces derniers, etc. Un des volets de cette stratégie doit porter sur le social media autrement dit les réseaux sociaux. Le premier réseau social professionnel est même aujourd’hui un canal incontournable en marketing B2B, utilisé pour développer la visibilité d’une entreprise, créer et partager des contenus, identifier des partenaires, générer des leads, organiser sa veille… 5 actions cruciales pour bien préparer votre prochain RDV commercial. Or, parmi tous les réseaux sociaux, on trouve Linkedin, LA plateforme destinée aux professionnels. C’est le cas du social selling. Récemment, nous sommes intervenus pour accompagner une entreprise dans la mise en place de sa stratégie Marketing Digital. L’outil Pulse du réseau social LinkedIn est un élément incontournable pour les entreprises B2B. A l’origine, il a pour but de permettre aux professionnels qui s’inscrivent sur la plateforme d’élargir leur réseau, de trouver des opportunités ou encore de développer leur image de marque. Btob, pourquoi vous devez utiliser linkedin ? Les avantages de LinkedIn sont multiples, il vous permet notamment de : Vous faire connaître en tant qu’expert et ainsi gagner en crédibilité professionnelle; Attirer des abonnés grâce aux contenus; Garder le … J’ai créé mon 1er blog en 2000 avec une Dreamcast et un modem Wanadoo 56K. Découvrons maintenant les avantages en tant qu’entreprise B2B à être inscrite et active sur Linkedin. En effet, plus les publications mises en ligne sur la page Linkedin de l’entreprise sont aimées, partagées ou commentées et plus elles sont visibles auprès d’un large réseau et donc susceptibles d’intéresser et d’attirer de nouveaux abonnés sur la page de l’entreprise. La grosse majorité a avoué ne lire que les articles aperçus sur les réseaux sociaux, LinkedIn en tête. Créer votre compte vous permet d’être vu, mais avant tout de voir. Un autre avantage qu’une entreprise en btob a à être présente sur Linkedin, c’est la génération de leads qualifiés. Au-delà d’être un réseau social, Linkedin est avant tout une très grande base de données professionnelles. Pour générer des Leads et gagner des clients sur Internet, vous devez mettre en place des actions pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web. J’attire cependant votre attention sur le fait que ces statistiques et usages ne sont que des tendances qui ne s’appliquent peut-être pas à vous. Pourquoi LinkedIn peut devenir un tremplin pour votre business et comment obtenir du trafic avec ce réseau social ? Outre le fait que le coût d’une politique 2.0 soit pour ainsi dire quasi nulle, quels sont les bénéfices réels que vous retirerez d’une présence sur LinkedIn ? Pourquoi utiliser LinkedIn dans votre stratégie de Social Media ? En 2 comment organiser et apporte dans vos pratiques à n’importe quelle démarche structurée en … Tout d’abord, le ciblage consiste à se demander qui est-ce que l’on veut prospecter. Dans cette démarche, il positionne LinkedIn comme sa meilleure source d’information. Si ce terme n’est pas clair pour vous, n’hésitez pas à consulter cet article pour avoir une vision précise de ce qu’est un persona. Rappelons qu’en Inbound Marketing, pour qu’une stratégie digitale soit optimale en btob, les entreprises doivent produire du content marketing BtoB. Autrement dit, il y a de fortes chances que les décideurs que vous ciblez soient sur le réseau social. En 2016, on comptait 450 millions d'utilisateurs inscrits sur la plateforme. Mais, pour savoir comment générer des leads BtoB grâce à LinkedIn, encore faut-il apprendre à utiliser LinkedIn correctement. Copyright 2013-2019 | SLN Web - Agence Inbound Marketing & Marketing Automation - Le Havre / Bordeaux | Mentions Légales, LinkedIn compte 16 Et comme nous l’avons vu précédemment, LinkedIn est le meilleur levier pour faire la promotion de ces contenus. Voici 2 chiffres pour vous convaincre (une bonne fois pour toute). Une fois les cibles déterminées, il faut alors les trouver sur la plateforme en recherchant des postes, des secteurs d’activités, ou encore des entreprises directement dans la barre de recherche Linkedin. Publié le : 11/06/2018. Ces 5 raisons vous ont sans doute convaincu d’investir sur LinkedIn ou de poursuivre les actions que vous menez déjà. Pour cela, il faut mettre en place une véritable stratégie digitale. Pour les TPE et les PME, utiliser LinkedIn est un véritable levier pour optimiser votre visibilité, développer votre réseau et votre développement commercial. Ce processus désigne tout simplement la vente par les réseaux sociaux. millions d’utilisateurs actifs. Outils de veille marketing digital soit vous aider que votre marché que chaque lundi au quotidien avec le contenu. Je vous recommande de vous pencher sur le sujet du Social Selling. Découvrons tout de suite, les avantages qu’elle peut vous procurer. Contactez-nous. Notre réponse en 7 points. Il s’agit alors de définir une cible précise.

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