stratégie commerciale linkedin

Enregistrer mon nom, email et site web dans ce navigateur pour la prochaine fois que je commenterai. Guides et conseils pour affiner votre approche commerciale, Découvrez le social selling et démarrez votre programme. View Leila Benyoucef’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Semaines 7 et 8 du cours C4020 Le Plan d'Actions Commerciales de la LLLC. Alors il ne faut pas en abuser, mais, si vous voyez vos prospects partager du contenu, n’hésitez pas à interagir. La plateforme de LinkedIn compte parmi ses membres des professionnels souvent pressés… Ne racontez pas trop votre vie, privilégiez les messages percutant qui vont droit au but. Genevieve has 6 jobs listed on their profile. Quelques mots sur la recherche booléenne : ce sont des signaux écrits qui vous permettent d’affiner votre ciblage afin d’obtenir les résultats les plus pertinents. Voici l’exemple du profil d’une collaboratrice de chez LinkedIn. » « Est-ce que ce X est à l’ordre du jour »… Plus votre message prend du sens chez le prospect, vos chance d’obtenir une réponse s’améliorent. Le plan d’action commercial en 4 étapes (Exemple Excel). Faire de la veille commerciale efficace sur LinkedIn. Gardez en tête que vous récupérez le crédit d’InMail si le prospect répond. Inscrivez-vous gratuitement à la formation par email: Vendre avec productivité® qui m'a permis d'atteindre plus de 287% de mes objectifs de vente au s1 2020. Sylvia has 2 jobs listed on their profile. Ces conseils et techniques de vente visent à renforcer votre efficacité et vos performances. Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique. Découvrez comment les commerciaux de LinkedIn utilisent Sales Navigator pour identifier leur prospects et engager avec eux de façon intelligente. Bienvenue ! عرض ملف Jalila El Ofir الشخصي على LinkedIn، أكبر شبكة للمحترفين في العالم. Le but est de réduire l’effet “tour d’ivoire”, lié au fait de réaliser … See the complete profile on LinkedIn and discover Samy’s connections and jobs at similar companies. Logique, LinkedIn veut que l’utilisateur reste le plus longtemps possible sur sa plateforme. عرض الملف الشخصي الكامل على LinkedIn واستكشف زملاء Jalila والوظائف في الشركات المشابهة Le plus important reste bien évidemment de préparer un argumentaire commercial qui a du sens afin de créer des conversations de qualités avec vos clients. Renforcer votre influence dans votre marché. Les meilleurs conseils et techniques de LinkedIn en matière de vente et marketing BtoB . Visualizza il profilo di Léa Vettorato su LinkedIn, la più grande comunità professionale al mondo. Le réseau professionnel vous donne un score et indique les pistes à suivre pour améliorer votre performance sur la plateforme. N’hésitez pas à compléter votre analyse avec Google. Améliorer le taux de réponse de vos InMails sur LinkedIn, Les InMails ont un taux de réponse compris entre 10 et 25%, soit 3x plus élevé que les e-mails avec un contenu identique, Les stratégies des commerciaux les plus performants, Découvrez comment d’éminents experts de la vente se servent de LinkedIn et obtiennent des résultats, Le guide du parfait responsable commercial, Assurez l’adoption des réseaux sociaux et augmentez le chiffre d’affaires, Un guide pour optimiser le modern selling sur LinkedIn au quotidien, Découvrez comment les meilleurs commerciaux en France adoptent les outils numériques pour conclure plus d’affaires, Le social selling à chaque étape du parcours d’achat, Découvrez comment accompagner vos acheteurs tout au long du parcours d'achat grâce au social selling, Découvrez comment établir des relations avec vos prospects par le biais d’interactions sur les réseaux sociaux, Maximisez la valeur de LinkedIn avec Sales Navigator, Téléchargez ce guide pour en savoir plus sur Sales Navigator, y compris le point de vue d’utilisateurs chevronnés et d’experts LinkedIn, Vendre à différents niveaux d’une entreprise, Multipliez les contacts pour diminuer le risque et accélérer la conclusion de contrats d'affaires, Plus de visibilité et plus de contrôle de votre pipeline, Comment garantir l’efficacité du social selling, Découvrez de quelle manière la collaboration entre les services commercial et marketing maximise l’efficacité du social selling, Suivez les conseils de ces experts du social selling dans le but de vendre plus, La collaboration des services commercial et marketing, Comment parvenir à une coordination optimale des services commercial et marketing afin de générer plus de revenu, En savoir plus sur le développement de plusieurs relations au sein d’une entreprise cible, Découvrez comment simplifier la vente en utilisant les nouvelles de LinkedIn sur vos prospects et clients. See the complete profile on LinkedIn and discover Vinh Vincent’s connections and jobs at similar companies. Vice président Stratégie Commerciale - Vice-president Commercial Strategy chez Keurig Canada Inc. Montreal, Canada Area 500+ connections. Si vous ne souhaitez pas apparaitre en vidéo, rien ne vous empêche de relayer du contenu de qualité comme une conférence, une interview, ou une étude de cas… Les possibilités sont vraiment nombreuses. Au risque de vous le répéter (c’est vraiment important), vous devez analyser et étudier le profil de votre cible. Accédez aux ressources les plus récentes pour peaufiner votre stratégie commerciale. De cette manière, le prospect reçoit la notification de votre visite. Webinar basé sur l´étude Tendances des ventes BtoB en France en 2019. Luxembourg Pour les petites et moyennes entreprises, allant du domaine sportif au domaine de l’immobilier. Pour prospecter avec succès sur LinkedIn, vous devez : J’utilise moi-même LinkedIn, comme le média de référence dans mon plan de prospection. Paris Area, France Sales Manager Mining - Americas & EMEA Geovariances nov. 2005 - mars 2019 13 ans 5 mois. Votre nombre de connexions et d’abonnés représente l’audience avec laquelle vous pouvez interagir sans consommer d’InMail. Management & Stratégie Commerciale CONSULTANT Jan 2015 - Present 6 years 3 months. Découvrez, à partir d’exemples éloquents et de témoignages d'experts de tous bords, comment exploiter le social selling et adapter vos processus commerciaux. Selon cet article d’entrepreneur.com, le contenu partagé par les profils des personnes physiques est jusqu’à 8 fois plus engageant que celui publié par les comptes entreprises. Pour prospecter sur LinkedIn avec succès, évitez le message générique. See the complete profile on LinkedIn and discover Minyanu’s connections and jobs at similar companies. C’est la résultante de vos compétences, votre expérience, votre communication et votre personnalité telle qu’elle s’exprime, ici, sur le réseau professionnel. La première étape consiste à maximiser le potentiel des fonctionnalités gratuites pour trouver les membres du réseau avec lesquelles vous pourrez vous connecter. Coordination de la stratégie commerciale pour la division automobile du groupe. Ce serait un plaisir de vous compter parmi mon réseau professionnel. Vous avez entré une adresse email incorrecte! En bref : Le Social Selling n’a donc pas atteint sa maturité et les professionnels acceptent encore assez facilement de nouvelles demandes d’ajouts. Pour avoir travaillé en partenariat avec LinkedIn, je peux vous le confirmer, le réseau professionnel est une véritable mine d’opportunités pour celui qui sait s’en servir. À partir de là, je vais lister les sujets les plus pertinents sur lesquelles je peux m’exprimer et auxquels je peux relier ma proposition de valeur. Maya B has 2 jobs listed on their profile. C’est le point de départ fondamental d’une prospection digitale efficace. En gros, dans des termes plus simples : vous pouvez utiliser votre profil LinkedIn pour publier du contenu pertinent, qui va attirer vos prospects et les appeler à : La prospection sociale devient d’autant plus efficace qu’elle prouve votre expertise dans votre domaine. Norges Handelshøyskole (NHH) About. Y a-t-il un élément qui vous semble ne pas avoir été traité ? Aujourd’hui, prospecter sur LinkedIn est un pilier de la stratégie commerciale… La plateforme compte près de 700M d’utilisateurs avec un nouvel inscrit presque toutes les 2 secondes. Il ne résonnera pas avec votre cible… Pour mériter son attention, vous devez rechercher et engranger un maximum d’information avant de rédiger votre premier message. See the complete profile on LinkedIn and discover yapi’s connections and jobs at … View Minyanu VONSA’S profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. martine has 2 jobs listed on their profile. EcoMatin Définition, exécution et suivi de la stratégie commerciale Feb 2020 - Present 1 year 2 months. La première étape consiste à compléter votre profil avec toutes les informations nécessaires, LinkedIn vous aide pour ça : Si vous faites partie des commerciaux qui utilisent encore LinkedIn comme une plateforme de CV en ligne, voici 8 actions concrètes pour créer un profil LinkedIn qui marque : Remodelez votre profil pour démontrer votre expertise du marché plutôt que de décrire votre métier. View Sylvia Diessongo’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Est-ce que vous avez appris des choses ? Représentant au Burkina des marques Renault, Hyundai et Mitsubishi pour les véhicules légers, et Renault Trucks, Eicher, SinoTruk et Yutong pour les bus et poids-lourds. Certaines solutions logicielles permettent d’automatiser les demandes de connexions et visites de profils, mais je préfère vous prévenir, les utiliser avec excès équivaut à enfreindre les règles d’usages de LinkedIn. Selon différentes sources, le consensus de 2 fois par semaine semble être un minimum pour une stratégie de contenu scalable via LinkedIn. See the complete profile on LinkedIn and discover Oussama’s connections and jobs at similar companies. Indiquer les entre guillemets, vous permet de forcer LinkedIn à ne pas dévier vers d’autres fonctions. Prévoyez une session de questions et réponses. Votre profil LinkedIn permet de multiplier les opportunités commerciales que vous générez. Et n’oubliez pas que les autres membres du réseau peuvent aussi aimer vos réactions. Vous pouvez y arriver simplement, si vous décidez de suivre ces quelques conseils. Pour aller plus loin, je vous invite à consulter ce guide pour créer un fichier de prospect BtoB qualitatif en 3 étapes. Manager Marketing et Stratégie Commerciale Saint-Paul, Reunion 500+ connections. Je ne sais pas si vous êtes au courant, mais, sur la page d’accueil de LinkedIn, vous pouvez vérifier la performance de votre visibilité via cet encadré : Et vous pouvez aussi accéder à un graphique qui vous montre ce qui s’est passé sur votre profil sur les 90 derniers jours : La majorité de vos prospects sont actifs sur LinkedIn et avant : Il y a de fortes chances qu’ils aillent jeter un coup d’œil à votre profil. See the complete profile on LinkedIn and discover Maya B’S connections and jobs at similar companies. Savez-vous pourquoi les webinaires se multiplient de nos jours? See the complete profile on LinkedIn and discover Leila’s connections and jobs at similar companies. Comment la digitalisation change le monde? Consultez le profil complet sur LinkedIn et découvrez les relations de Marc, ainsi que des emplois dans des entreprises similaires. Hainaut Représentant technico-commercial Primagaz Mar 2012 - Present 9 years 1 month. Le guide LinkedIn des cinq étapes clés pour hiérarchiser les infos commerciales, les trouver rapidement et les utiliser immédiatement à votre avantage, le tout sur LinkedIn. Simplement, cette publication peut prendre la forme d’un commentaire d’actualité, une infographie… (Simple à créer grâce à l’un de ces logiciel de design graphique). UCAD MATHEMATIQUES PHYSIQUE ET CHIMIE MATHEMATIQUE. En choisissant le bouton personne, vous dévoilerez les résultats adéquats… Ensuite vous pouvez utiliser les fonctionnalité filtres ou alertes pour élaborer votre recherche. Description du poste Poste proposé : STAGE EN GESTION COMMERCIALE IVOIR CONSULTING AND TRADING, Cabinet spécialisé dans les domaines de la formation Conseils en Stratégie et Assistance aux entreprises recherche des étudiants titulaires d’un BTS pour un stage de perfectionnement au sein de nos entreprises partenaires. © Toute reproduction interdite sans l'autorisation de l'auteur. Une fois votre liste de prospect affiné grâce aux filtres, vous pouvez à ce moment activer les alertes de recherches : Grâce à elle, les changements qui ont lieu sur cette recherche chaque semaine ne vous échapperont pas. « M’est-il possible de vous adresser mes références ? Consultant en stratégie commerciale Freelance sept. 2018 - aujourd’hui 2 ans 6 mois. Source : Tableau comparatif de LinkedIn pour plus de détails. Raymond has 1 job listed on their profile. Les personnes qui ont visité votre profil deviennent des cibles de choix. Et bien, c’est parce que ce sont de formidables machines à générer des prospects. Difficile de se différencier de cette manière là. Choix et mise en place de partenariat et collaborations avec des tiers prestataires Managing Director - Co-Founder GLOW SA 2007 – Juni 2014 7 Jahre. 1981 - 1986. (+Vidéo). C’est tout pour le guide sur comment prospecter sur LinkedIn. J’espère qu’il vous a plu. Créer un profil commercial efficace sur LinkedIn. Promouvez votre article (demandez à vos connexions proches de le consulter/partager), Invitez-y un maximum de cibles préqualifiées (collectez les emails). ESCP Europe. Revoyez votre analyse et choisissez un sujet qui intéresserait vos prospects. Votre stratégie commerciale a pour but de toucher les bons interlocuteurs. Comment rédiger votre mail de prospection pour un premier contact? Une publication trop parfaite ou trop aseptisée donne envie de dormir…. Yaoundé, rue Ceper Commercial Agent EICI Sarl, entreprise éditrice du journal EcoMatin Feb 2019 - Present 2 years 2 months. Ce type de message court, simple et efficace se révèle très efficace lorsqu’il provient d’un profil LinkedIn optimisé. Durant ces deux semaines les participants échangent sur les facteurs clés de succès … Sur le profil de votre prospect, vous pouvez accéder à ces activités les plus récentes grâce au bouton « tout voir » : posts, mention « j’aime » et autres échanges sociaux qu’il a réalisés. ?Dites-moi ce que vous en pensez dans les commentaires en bas ? View Anna Daviau Toutain’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Samy has 1 job listed on their profile. Voici 8 étapes à suivre pour rédiger un article LinkedIn à haute valeur ajoutée : Cette fonction sous-utilisée pourrait peut-être vous permettre de vous démarquer de la concurrence : Un des meilleurs moyens de générer des opportunités sur LinkedIn reste l’organisation de webinaires. View Genevieve Yehounme’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Par exemple si vous recherchez un intitulé de poste comme : « Directeur commercial » et que vous ne souhaitez pas voir autre chose que ce résultat exact. Vous devez absolument publier du contenu hautement qualitatif pour gagner le statut d’influenceur et développer votre autorité. LinkedIn Sales Navigator est conçu pour vous rapprocher de vos prospects. Selon le baromètre 2018 de l’influence des réseaux sociaux sur l’acte d’achat en France (conduit par Laposte solutions Business et l’agence Intuiti) : Source : https://www.barometresocialselling.com/. See the complete profile on LinkedIn and discover Raymond’s connections and jobs at similar companies. Pour prospecter sur LinkedIn avec succès vous devez combiner les deux approches : Inbound (attirer le client) et Outbound (aller vers le client). Impliquez-vous habilement dans la vie sociale de vos prospects avec des commentaires de qualité. Ça vous intéresse ? Join to Connect. Report this profile About Experienced Marketing and Commercial Manager, with strong « consumer at the core » … View Vinh Vincent Long’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Léa ha indicato 12 esperienze lavorative sul suo profilo. Voir le profil de Marc Menat sur LinkedIn, le plus grand réseau professionnel mondial. Téléchargez l’eBook dès aujourd’hui et découvrez 6 étapes qui ont fait leurs preuves pour entrer en contact facilement avec vos prospects sur LinkedIn. yapi has 1 job listed on their profile. En bref: les résultats du personal branding, ça ressemble à ça (enfin sans les petits soleils que j’ai ajoutés pour la confidentialité). J’aimerais avoir votre avis sur le sujet de la prospection sur LinkedIn. See the complete profile on LinkedIn and discover Genevieve’s connections and jobs at similar companies. LinkedIn continue d’évoluer. Selon le big book of webinar stats, 73 % des marketeurs BtoB disent que c’est le meilleur moyen de générer des leads de haute qualité. Je vais analyser les profils et essayer de découvrir les sujets qui les intéressent et qu’ils suivent : Dans le cas choisi : la publication de données chiffrés ou d’étude sur la formation continue, les nouveautés RH, management et la gestion des compétences pourraient notamment permettre de se démarquer…. Education Université Cheikh Anta Diop de Dakar Mathématiques Physique & Chimie Mathématique. Ma méthode pour accroitre ton nombre de prospects entrants sur les 30 prochains jours, L'outil pour automatiser votre prospection sur LinkedIn, Accéder à la formation offerte: Vendre avec productivité®, Vous recevrez 7 emails de formation pour devenir un commercial productifsur les 30 prochains jours, Indiquez votre adresse email ci-dessous pour y accéder gratuitement, Si la formation ne vous convient pas, vous pouvez vous désinscrire à tout moment. Pas besoin de mentir ou d’en rajouter, restez-vous même et exprimez votre personnalité. Découvrez tout ce dont vous avez besoin pour démarrer le social selling grâce à LinkedIn, Tendances des ventes BtoB en France en 2019. Le personal branding c’est du marketing ou de la vente ? Linkedin, Linkedin, Linkedin.. Numéro 1 des réseaux sociaux professionnels, Linkedin est une arme très efficace pour la prospection commerciale ! Anna has 4 jobs listed on their profile. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et distribution des entreprises FMCG et définit les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, etc.). Consultant en Vente et Stratégie Commerciale Indépendant avr. Si vous souhaitez voir le nombre de visites sur votre profil croitre de manière exponentielle et être contactés par des prospects intéressés par vos solutions, vous savez ce qu’il vous reste à faire. Votre profil gagnera en visibilité. Enfin, realiser … Autant vous dire que plus vos connexions sont nombreuses et plus votre stratégie de contenu gagne en impact, aussi bien via vos publications que le chat de LinkedIn. Vous aurez ainsi un peu moins l’air d’un intrus lors de votre premier mail de prospection. Alors, si vous démarrez je vous conseille de planifier votre semaine et vos publications à l’avance pour développer votre marque personnelle avec une vision de long terme. Que vous soyez un « vendeur social » aguerri ou un débutant qui souhaite se lancer, vous êtes au bon endroit. Quel est l'impact du numérique sur les équipes commerciales ? Join to Connect Philip Morris International. COTONOU/Bénin Management des équipes , Stratégie Commerciale, Vente & Trade Marketing Communication Etisalat 4 years Event and Activation Manager Etisalat Apr 2014 - … ou encore de signer votre devis ou votre contrat, « crée, édite et traduit vos contenus financiers », Aimer, partager, ou commenter votre contenu (Augmente la visibilité de votre profil). Belle journée ! See the complete profile on LinkedIn and discover Chadi’s connections and jobs at similar companies. Premier Directeur, Stratégie Commerciale et Gestion de la Croissance des Revenus Keurig Dr Pepper Inc. Feb 2019 - Present 2 years 2 months. Cela vous fait 8 contenus à prévoir par mois pour devenir un pro de la prospection sur LinkedIn. Définition de la stratégie commerciale. View Oussama Ammar’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. (Et non YouTube…). Leila has 21 jobs listed on their profile. La bonne réponse est que l’on s’en moque. Voici un petit tableau qui récapitule les offres que propose le réseau profesionnel pour booster la prospection sur LinkedIn. 2019 - aujourd’hui 1 an 10 mois. Le social selling consiste à utiliser un ou plusieurs réseaux sociaux pour construire une image de marque qui mettra en confiance vos cibles. Passons maintenant en revue, les différents types de publications que vous pouvez réaliser sur LinkedIn : Bonne nouvelle : selon Search Engine Journal et ce que j’ai pu observer sur mon fil d’actualité, le contenu le plus engageant (qui obtient le plus de « like » et commentaire) se présente sous un format court et rapide à digérer. Définition de la stratégie commerciale en vue d'accompagner l'entreprise dans le développement de son positionnement sur les marchés de l'habitat et de l'immobilier d'entreprise . View Maya B DICKO’S profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Vinh Vincent has 4 jobs listed on their profile. S'il vous plaît entrez votre commentaire! Si vous n’utilisez qu’un seul canal, vous limitez votre potentiel. Votre profil doit donner envie que l’on interagisse avec vous. La marque personnelle ou « personal branding » en anglais représente votre image, votre influence et votre réputation. Jalila لديه 4 وظيفة مدرجة على ملفهم الشخصي. DECOUVREZ MA METHODOLOGIE POUR AVOIR PLUS DE CLIENTS : Comment j'ai réussi à atteindre 287% de mes objectifs commerciaux malgré la crise. Évidemment, cette arme est à affûter au travers de plusieurs techniques / moyens à mettre en place. Se confronter à la réalité du terrain. N’oubliez pas, les commerciaux qui tirent leur épingle du jeu sont ceux qui s’intéressent réellement aux problématiques liées à leur marché, et qui s’expriment. Je vais juste mettre fin à un vieux débat stérile tout de suite. Join to Connect Keurig Canada Inc. Université Laval. Kellogg Company. See the complete profile on LinkedIn and discover Sylvia’s connections and jobs at similar companies. View martine S’ profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Comme vous pouvez le constater les InMails (ces messages que vous pouvez envoyer même si vous n’êtes pas connecté à la personne sont limités. Astuce bonus : Abonnez-vous et suivez ce que vos prospects eux-mêmes suivent pour mieux appréhender leurs centres d’intérêt. C’est l’un des meilleurs moyens d’établir votre expertise sur un sujet. auxquels je peux relier ma proposition de valeur, ProspectIn : Le logiciel pour automatiser sa prospection sur LinkedIn (Test 2021), 7 exemples d’email de prospection (prêt à utiliser), Plan de prospection : 4 étapes pour créer le votre, 7 exemples de profils LinkedIn vraiment créatif et attractif en Français, créer un fichier de prospect BtoB qualitatif en 3 étapes, Tableau comparatif de LinkedIn pour plus de détails, Fichier de prospection BtoB : 3 étapes simples et concretes pour le créer, Marketing Automation : 7 exemples d’email à utiliser (et automatiser), L’écoute active, 8 exemples concrets pour la pratiquer, Plan d’action marketing : 7 étapes pour le réaliser (Modèle), 4 modèles de plan d’action pour réussir vos projets. Ne réfléchissez pas trop et publiez-moi ça ! See the complete profile on LinkedIn and discover martine’s connections and jobs at similar companies. À vous de choisir si vous souhaitez les utiliser ! View Chadi El masri’s profile on LinkedIn, the world’s largest professional community. Vu la nature « professionnelle » du réseau social. Chadi has 8 jobs listed on their profile. Restez avec moi, car c’est maintenant on entre dans le vif du sujet : prospecter sur LinkedIn. À ce stade, votre objectif consiste à identifier et lister les sujets qui peuvent sans doute engager des réactions de leurs parts. Autre fonctionnalité intéressante : en visitant le profil d’un prospect, vous pouvez via la sidebar de droite consulter une liste de profil LinkedIn similaire : N’hésitez pas à utiliser cette fonctionnalité et en particulier en visitant le profil de vos clients satisfaits et meilleurs prospects. À vous la parole, qu’avez-vous pensé de ce guide ? Recevoir un « j’aime » ou un commentaire lorsque l’on publie quelque chose. Pour plus d’infos sur les autres codes booléens très utiles, RDV sur cet article de Linkedin. Pour faire passer votre prospection commerciale sur LinkedIn à un tout autre niveau, vous devez apprendre à publier avec régularité. Votre marque personnelle représente un atout, mais si vous ne comptez que sur elle, vous n’exploiterez pas l’intégralité de votre performance commerciale. Accédez aux ressources les plus récentes pour peaufiner votre stratégie commerciale. Guarda il profilo completo su LinkedIn e scopri i collegamenti di Léa e le offerte di lavoro presso aziende simili. Mais pour les toucher, vous devez avant tout identifier les bonnes structures, c’est-à-dire celles dont les besoins correspondent à votre domaine de compétences et qui possèdent les … Créer des relations et de les développer. Marc a 6 postes sur son profil. Il est donc important de les utiliser à bon escient grâce à une prospection qualitative. Elles vous permettent de réagir rapidement sur la base d’un événement et l’utiliser pour votre accroche commerciale. Aussi, vous disposez d’une liste des sujets à fort potentiels sur lesquels vous pouvez intervenir.

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